Direttore Commerciale
Azienda:
Human Value

Il Contesto
 

Il nostro cliente è un importante multinazionale, produttore di macchinari ed impianti industriali.

Sede di lavoro: Lombardia
 

Il Ruolo

Direttore Commerciale – H19682

Il Direttore Commerciale avrà la responsabilità del Mercato Worldwide presidiato attraverso una rete vendita diretta, filiali proprie e un network di agenzie/distributori dislocata in tutto il mondo. Gestirà Export Area Manager e Product Manager, presenti in varie countries, e sarà responsabile del P&L della sua gamma prodotti, con focus su FATTURATO e MARGINE e sui piani di sviluppo prodotti, avendo come KPI: ordinato / fatturato, margine, anticipi, sconti prodotto, crediti e stock.

Saranno sue responsabilità:

  • Promuovere la Sales Excellence stimolando la forza vendita nell’attuare un costante ed adeguato numero di visite clienti/offerte commerciali/follow up per garantire il raggiungimento di obiettivi in termini di fatturato e marginalità.
  • La gamma dei prodotti ed il loro posizionamento sul mercato.
  • Le vendite ed i margini (politiche di sconti) per le linee di prodotto di competenza.
  • La definizione del go to market e sviluppare una rete di vendita tale da garantire la copertura in termini di capillarità per tutti i prodotti/marchi di sua responsabilità, in modo che generino un adeguato numero di offerte rispetto ai loro obbiettivi di volumi/quote.
  • La formazione della rete di vendita ed il materiale di supporto alla vendita.
  • Garantire la copertura dei grandi clienti in combinazione con i Country Manager delle filiali.
  • Promuovere progetti ed azioni di marketing strategico e operativo per lo sviluppo delle vendite coinvolgendo i Country Manager e /o la rete di vendita.
  • Predisporre e proporre piani triennali di business e budget annuali.

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria / economia (eventuali Master saranno considerati un plus).
  • Esperienza pregressa idealmente di almeno 10 anni, in aziende strutturate del settore dei macchinari industriali (macchine utensili, CNC, packaging o dall’automazione industriale) con forte presenza/esposizione internazionale. 
  • Solida competenza in ruolo commerciale di coordinamento, evidenziata da un personale track record (in particolare rivolta all’estero) maturata in contesti B2B internazionali competitivi e tecnologicamente complessi .
  • Ottimo livello di Lingua inglese, gradita seconda lingua.
  • Familiarità nella gestione di reti di vendita “miste“ (filiali, area manager, distributori, agenti, segnalatori etc.), leadership, autonomia, proattività, flessibilità.

La società incaricata della selezione è Human Value. Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006) sono invitati a leggere l'Informativa Privacy (D.Lgs.196/2003) sui siti http://www.humanvalue.it/privacy.htm
Azioni Annuncio
Altri Annunci

  Altri annunci di questa azienda
 
Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
12/12/2019
LUOGO
Lombardia

SETTORE
Impiantistica; Industrie varie non classificate

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite; Commerciale, vendite/Direttore Commerciale

ANNI DI ESPERIENZA
da 5 a 10 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

Questo sito utilizza cookie tecnici, cookies di profilazione e cookies di terze parti per la gestione della navigazione. Se vuoi saperne di piĆ¹ clicca qui. Se accedi a qualunque elemento del presente sito, esterno a questo banner, acconsenti all'uso dei cookie.