Executive Sales Manager Cyber Security
Azienda:
Human Value

Il Contesto

 
La nostra azienda cliente è Leader mondiale nella trasformazione digitale con decine di migliaia di dipendenti in tutto il mondo e un fatturato annuo di diversi miliardi.  Leader continentale nei settori Cloud, Cybersecurity e High-Performance Computing, il Gruppo, supportando clienti appartenenti a diversi settori, fornisce soluzioni end-to-end attraverso risorse proprie o Partner esterni.
 

Il Ruolo

A riporto del BU Manager, l’Executive Sales Manager si focalizzerà sulle attività di Business Development dell’offering Cyber Security relazionandosi con i vertici aziendali ed i Chief Information Security Officer (CISO) / CIO.

Desideriamo incontrare un Manager con una consolidata esperienza commerciale maturata all’interno del settore IT ed in grado, grazie ad un consolidato network di relazioni C level, di veicolare efficacemente soluzioni e servizi di Cyber Security.

L’Executive Sales Manager avrà come focus lo sviluppo di New Business in aziende e società appartenenti a settori differenti.  La missione principale è quella di sviluppare nuovi progetti in ambito Cyber Security.
In grado inoltre di negoziare contratti e sviluppare upselling/cross selling, gestendo la relazione commerciale con il cliente acquisito. 

La figura ricercata si occuperà di:
  • identificare, generare e acquisire nuove opportunità commerciali (attività di  hunting/prospecting) anche tramite ATI;
  • gestire l'intero processo di negoziazione;
  • formulare le offerte commerciali e verificare l'andamento delle attività;
  • account management;
  • opererà trasversalmente ai mercati con focus su banking, manufacturing, servizi e insurance
  • collaborando con la struttura vendita cross BU, farà leva sull’ampio portafoglio internazionale dei clienti consolidati e seguirà infine anche la partecipazione alle gare pubbliche e private.

Requisiti

  • Laurea o diploma con cultura equivalente
  • Esperienza pluriennale maturata nel business development (hunting & farming) in ambito ICT con specifiche competenze di cyber security.
  • Ideale conoscenza dei mercati Manufacturing & Finance e di soluzioni che integrano prodotti e sviluppo applicativo
  • Inglese buono utilizzato quotidianamente
  • Spiccate capacità relazionali e negoziali, propensione ad elevati standard qualitativi, flessibilità e attitudine al multi-tasking, forte determinazione agli obiettivi
 
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
26/03/2019
LUOGO
Lazio/Roma; Lombardia/Milano

SETTORE
Informatica, IT

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite; Commerciale, vendite/Account Manager; Commerciale, vendite/Responsabile Commerciale

ANNI DI ESPERIENZA
da 5 a 10 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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