Key Account Manager - Hospitality & Leisure
Azienda:
Human Value

Il Contesto


Dormakaba è uno dei tre fornitori leader nel mercato globale della sicurezza e degli accessi, nata dalla fusione di Dorma e Kaba.

Con circa 16.000 dipendenti e numerosi partners, l’azienda è presente in oltre 130 Paesi, con un’ampia offerta di soluzioni per rendere sicuri ed intelligenti gli accessi ad edifici, oltre ad applicazioni che abbracciano numerosi settori: hotel, negozi, impianti sportivi, aeroporti, casa o ufficio

La ricerca riguarda l’offerta di prodotti e soluzioni per il mercato OSPITALITA’ & TEMPO LIBERO: alberghi, strutture per soggiorni di breve periodo, centri conferenze, palestre e club privati.

La sede di lavoro sarà Milano oppure Bologna, in funzione della residenza dei candidati.


Il Ruolo

Questa risorsa sarà dedicata allo sviluppo del business sul mercato specifico, con un’offerta che comprende sistemi di controllo degli accessi, soluzioni di accesso mobile, serrature per hotel, sistemi di controllo e accesso perimetrale.

Molto importante è inoltre la conoscenza di aspetti architetturali alfine di offrire all’Hotel porte girevoli, automatiche, soluzioni per vetrate mobili e fisse.  Diventa quindi importante che sia una figura con laurea in architettura o assimilabile.

Obiettivo sviluppare il business locale con implementazione di accordi quadro stipulati con le catene internazionali, ma soprattutto di individuare nuove opportunità a livello Italiano.

Il primo target è rappresentato dal segmento hotel 4/5 stelle e strutture esclusive ma non esclusivamente.


Requisiti

  • Laurea in discipline tecniche (preferibilmente Architettura o Ingegneria) o equivalenti
  • Esperienza di almeno 3/4 anni in un ruolo di vendita, a contatto con soluzioni che abbiano contenuti tecnici e al tempo stesso un impatto estetico
  • Provenienza da aziende che sviluppano un’offerta sul mercato Hospitality & Leisure (es. impianti di videoconferenze, apparati telefonici, lighting, piastrelle, infissi, mobili, ascensori, attrezzature professionali per cucine, attrezzature per Spa e Fitness, pareti mobili, soluzioni vetrate e automatico).
  • Elevate capacità di analisi e di elaborazione di piani commerciali coerenti con il profilo e le potenzialità dei clienti
  • Elevate capacità di negoziazione
  • Iniziativa e problem solving, autonomia e disciplina
  • Necessaria una buona conoscenza della lingua Inglese
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
10/04/2019
LUOGO
Emilia Romagna/Bologna; Lombardia/Milano

SETTORE
Industrie varie non classificate

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite

ANNI DI ESPERIENZA
da 5 a 10 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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