Key Account Manager - Progetti Sicurezza & Accessi
Azienda:
Human Value

Il Contesto


Dormakaba è uno dei tre fornitori leader nel mercato globale della sicurezza e degli accessi, nata dalla fusione di Dorma e Kaba.

Con circa 16.000 dipendenti e numerosi partners, l’azienda è presente in oltre 130 Paesi, con un’ampia offerta di soluzioni per rendere sicuri ed intelligenti gli accessi ad edifici, oltre ad applicazioni che abbracciano numerosi settori: hotel, negozi, impianti sportivi, aeroporti, casa o ufficio.


Il Ruolo

L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Progetti, la cui mission è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà di diversi settori di mercato: Industria, Aeroporti, Banche, Ospedali etc.

Il Key Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:

  • identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
  • sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali, avendo come punto di contatto i responsabili real estate / facilities / security
  • preparare una proposta progettuale, con il supporto dei team pre-sales e pricing

La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità in tutti i settori di mercato, con responsabilità iniziali su Lombardia, Liguria e Valle d’Aosta.


Requisiti

  • Laurea in discipline tecniche, economiche o cultura equivalente
  • 3 / 5 anni di esperienza nel ruolo, avendo maturato competenze in linea con il profilo richiesto.
  • Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica (HW / Sistemi)
  • Capacità di prospecting e new business development
  • Capacità di gestione relazione su grandi clienti in autonomia
  • Approccio alla vendita molto strutturato
  • Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
  • Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, con cicli medio – lunghi
  • Necessaria una buona conoscenza della lingua inglese
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
10/04/2019
LUOGO
Lombardia/Milano

SETTORE
Industrie varie non classificate

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite

ANNI DI ESPERIENZA
da 3 a 5 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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