Key Account Manager Retail
Azienda:
Human Value
Il nostro cliente è una moderna azienda, parte di un gruppo multinazionale, leader indiscusso nella produzione di dispositivi per la cura dei capelli. Cuore strategico dell’azienda è l’altissima qualità del prodotto.
L’azienda ricerca candidature qualificate per sostenere una nuova e più moderna organizzazione commerciale,
 
Sede di lavoro: Milano
 
Il ruolo
Rispondendo direttamente al Direttore Commerciale Italia, il Key Account Manager avrà la gestione diretta dei Key Client e delle principali catene del canale professional, con responsabilità sia commerciale sia di redditività dei clienti. 
Gli obiettivi saranno centrati sulla crescita e lo sviluppo del brand dell’azienda presso grandi clienti, identificando ed attuando azioni e commerciali.

In particolare si occuperà di:
  • Gestione commerciale di Grandi Catene nel canale professionale, Top Saloni e altri Clienti Direzionali
  • Negoziazione trade terms e gestione relazione con clienti 
  • Piena responsabilità su progetti speciali di crescita di Brand
  • Interfaccia con rete di agenti a supporto della gestione delle attività 
  • Analisi andamenti sell-in e sell-out e redditività commerciale 
  • Gestione e coordinamento delle varie fasi del processo con Marketing, Trade Marketing e Digital
  • Supporto alla definizione delle azioni e piani commerciali/marketing per sviluppo sell-out
  • Presidio clienti - anche locale - con disponibilità a viaggi e spostamenti anche frequenti sul territorio nazionale 
  • Attuazione ai piani commerciali e marketing per massimizzare ed ottimizzare la quota dell’azienda in questi clienti 
  • Ricerca di potenziali Grandi Clienti 

I requisiti
  • Laurea anche triennale
  • 3-5 anni nel ruolo; esperienza nel settore RETAIL, Beauty e Saloni, con preferenza in ambito Hair Care e Hair Styling
  • Forte capacità nella gestione commerciale grandi clienti e catene primarie
  • Capacità di interfacciarsi con le varie funzioni aziendali di riferimento (Marketing, Digital, Finance)
  • Competenza trasversali (Retail, VM, Trade Marketing) per sviluppo sell-out presso i clienti
  • Esperienza nella gestione field e agenti
  • Ottime capacità relazionali e negoziali
  • Ottime capacità di analisi e sintesi
  • Problem solving e proattività 
  • Conoscenza Inglese 
Si richiede disponibilità a viaggiare in tutto il territorio Italiano.
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
23/11/2018
LUOGO
Lombardia/Milano; Toscana/Firenze

SETTORE
Industrie varie non classificate; Largo consumo non alimentare

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite; Commerciale, vendite/Account Manager

ANNI DI ESPERIENZA
da 3 a 5 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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