National Sales Manager
Azienda:
Human Value

Il Contesto

Il nostro cliente è una multinazionale di medie dimensioni, operante nell’ambito della medicina di laboratorio. Con l’obiettivo di rafforzare l’area commerciale ci ha incaricato di selezionare un:

National Sales Manager

 
 

Il Ruolo

Il/la candidato/a ideale, ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore della diagnostica clinica e della laboratoristica d’Analisi, riportando al General manager, la figura ricercata sarà responsabile della gestione dei processi commerciali nei confronti dei top clients e del raggiungimento degli obiettivi commerciali fissati (fatturato, margini, diversificazione di offerta, quote di mercato etc.), dando applicazione alle direttive condivise con la direzione generale. Sua la responsabilità di gestire 4 Account Manager e di coordinare 3 distributori e 4 agenzie.
Di seguito alcune attività previste dal ruolo:
  • Definire le strategie, gli obiettivi e le politiche di prodotto, coerentemente alle linee-guida aziendali.
  • Implementare le strategie distributive, monitorando i risultati e garantendo il rispetto delle politiche commerciali.
  • Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti rispetto ai prodotti e ai servizi offerti, attivando possibili azioni di miglioramento.
  • Gestire i rapporti con i principali Opinion Leaders di settore.
  • Coordinare un team di Venditori, pianificando le attività, monitorando i risultati e garantendo la crescita e lo sviluppo di ciascuna risorsa.
  • Sviluppare il portfolio esistente e gestire alcuni clienti chiave.
  • Assicurare il raggiungimento di risultati di vendita nell'area geografica assegnata (Italia).
  • Gestire il budget assegnato.
  • Pianificare le visite periodiche ai clienti e le attività di affiancamento.
  • Rafforzare le relazioni con la Società, intrattenendo rapporti a tutti i livelli e preparare meeting con gli organi direttivi per analizzare andamenti e previsionali.
  • Relazionarsi con tutte le funzioni di business e, allo stesso modo, con quelle di supporto. Nel suo ruolo si interfaccia con Marketing; Amministrativo; After sales; Logistica e Magazzino.
  • Responsabilità nazionale (circa 2/3 notti fuori casa a settimana).    

I Requisiti

Laurea in discipline scientifiche (biologia, biotecnologia etc.)
Esperienza nei seguenti ruoli commerciali, nel campo della diagnostica clinica (preferibile): Sales Manager, Sales Coordinator, Area Sales Manager, Area Manager. Valutabili professionisti con estrazione Medical Devices (non IVD).

La figura ideale è caratterizzata da un forte orientamento al problem solving, da notevoli capacità organizzative e analitiche volte al raggiungimento di risultati e da una forte visione strategica sul business. La figura ricercata ha inoltre maturato una consolidata padronanza delle tecniche di vendita e di negoziazione.
Sede di lavoro: Milano

 
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
30/03/2021
LUOGO
Lombardia/Milano

SETTORE
Chimico, farmaceutico

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite/Responsabile Commerciale

ANNI DI ESPERIENZA
da 5 a 10 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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