Sales Account Manager
Azienda:
Human Value

Il Contesto

Il nostro cliente è un’importante multinazionale, tra i principali player nell’offerta di soluzioni tecnologiche per aziende di grandi dimensioni operanti nei più svariati settori di mercato (Industrial, Manufacturing, Retail, Fashion, Logistica, Trasporti etc.)


Il Ruolo

La risorsa verrà inserita all’interno della Direzione Vendite Dirette dedicata ai servizi per il mondo Large Corporate.

L’attività commerciale si svilupperà prevalentemente nel Nord Italia (Lombardia, Piemonte, Veneto, Emilia Romagna), sebbene non ci siano limitazioni geografiche a livello nazionale nell’individuazione di nuove opportunità di business.

Nello specifico si occuperà di:
 

  • Analizzare e comprendere le potenzialità di business dell’area geografica di propria responsabilità
  • Individuare prospect e nuovi potenziali clienti in un’ottica di costante sviluppo del business
  • Gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e un’attenta analisi dei bisogni dei clienti
  • Redigere Business Plan adeguati in termini di servizi offerti, costi ed implementazione delle soluzioni
  • Collaborare con il Team Pre-Sales e i Solution Consultant nella costruzione dei progetti che più si adattano alle esigenze dei clienti
  • Monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e di delivery dei progetti, garantendo un alto livello di servizio
  • Mantenere solide relazioni di business con i clienti già acquisiti: assicurare il corretto supporto nelle fasi di post vendita, verificare il grado di soddisfazione e individuare nuovi bisogni ed opportunità.
 

Requisiti

  • Laurea in discipline economico-aziendali o tecniche
  • 5 anni di esperienza in un ruolo Sales in aziende ICT, proponendo soluzioni come infrastrutture, IT security, cloud, document management etc.
  • Approccio alle vendite molto strutturato e consulenziale
  • Elevata propensione ad attività di ricerca prospect e ad individuare nuove opportunità di business
  • Elevate capacità di negoziazione
  • Ottime doti comunicative e relazionali, riuscendo ad adattarsi ad interlocutori molto diversi
  • Buona conoscenza della lingua inglese
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
28/06/2019
LUOGO
Lombardia/Milano

SETTORE
Informatica, IT

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite

ANNI DI ESPERIENZA
da 5 a 10 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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