Senior Sales Executive
Azienda:
AS ROMA

TITOLO DELLA POSIZIONE:    Senior Sales Executive

 

SUPERIORE GERARCHICO:      Director of Venue Business Development

                                                            Premium Coordinator

                                                             

DEPARTMENT:                           Marketing & Sales Area

 

LOCATION:                                  Eur – Viale Tolstoj 4-6

 

SCOPO:

La figura del Senior Sales Executive è parte integrante del Team Commerciale, dedito principalmente alla vendita con lo scopo di massimizzare il più possibile i ricavi dell’azienda.

I clienti sono principalmente persone fisiche, aziende, e altre associazioni principalmente operanti

nel mercato domestico.

L’obiettivo principale del Senior Sales Executive consiste nella vendita di pacchetti e servizi di Corporate Hospitality, Analisi delle vendite, Sviluppo di nuove attività e approccio di potenziali nuovi clienti, al fine di chiudere contratti annuali, nonché di mantenere eccellenti rapporti con la clientela.

 

 

FORMAZIONE:

  • Diploma di laurea in Economia, marketing o altra formazione correlata. 

 

PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

 

  • Ascoltare le necessità e i bisogni della clientela e presentarsi in maniera preparata e puntuale.
  • Mantenere e sviluppare le relazioni con la clientela esistente sia di persona che per telefono che via email.
  • Organizzare e gestire Cold calling per fissare incontri con potenziali clienti e sviluppare contatti per new business (c.d. prospects).
  • Rispondere puntualmente e tempestivamente a richieste via email e via telefono.
  • Agire come punto di contatto fra i dipartimenti commerciali del club e i clienti esistenti.
  • Negoziare i termini dell'accordo e chiudere il contratto in maniera totalmente autonoma.
  • Registrare le vendite, monitorare i pagamenti per evitare discrepanze contabili, e tenere aggiornati i sistemi gestionali aziendali.  
  • Monitorare i propri risultati e quelli del team per garantire elevati standard di performance.
  • Analizzare i dati di vendita.
  • Sviluppare nuove attività per incrementare le revenues del club.

 

CAPACITA’ ED ESPERIENZA:

  • Ottima padronanza lingua Inglese (scritto e orale).
  • Esperienza nel ramo vendite (minimo 3 anni).
  • Conoscenza delle dinamiche economiche relative al mondo dello Sport.
  • Livello base di CRM.
  • Attitudine commerciale.
  • Capacità di pianificare, gestire e completare molteplici trattative contemporaneamente.
  • Sviluppo di una forte relazione commerciale con i clienti principali.
  • Consulenza commerciale e supporto tecnico alla clientela.
  • Flessibilità e capacità di gestire ingenti volumi di lavoro.
  • Ottima conoscenza e utilizzo del pacchetto Office, in particolare Excel e Powerpoint.
  • Analisi dei dati di vendita e sviluppo di dashboard.
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Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
17/04/2019
LUOGO
Lazio

SETTORE
Sport e tempo libero

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite

ANNI DI ESPERIENZA
da 3 a 5 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

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