ACCOUNT MANAGER – STRUMENTAZIONE LABORATORIO CHIMICO

Azienda:
Lovati & Associati
Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
01/06/2022
LUOGO
Lombardia/Milano

SETTORE
Chimico, farmaceutico

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite/Account Manager; Commerciale, vendite/Tecnico Commerciale

ANNI DI ESPERIENZA
da 3 a 5 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

La nostra società cliente è un’importante multinazionale attiva nel settore delle biotecnologie che offre a laboratori, aziende ed enti di ricerca soluzioni e strumenti per l’analisi in ambito farmaceutico e biotecnologico. Per la loro sede di Milano ci hanno incaricato di ricercare:

ACCOUNT MANAGER – STRUMENTAZIONE LABORATORIO CHIMICO
(Rif. 907/AMS/22)

La figura promuove e vende l'intera gamma di prodotti, inclusi strumenti, pipette, consumabili e servizi all'interno del territorio assegnato al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita previsti. Nello specifico:
 
  • Soddisfa o supera gli obiettivi stabiliti per il volume delle vendite e il mix di prodotti e servizi all'interno del territorio assegnato;
  • Promuove le vendite di MLH (prodotti inclusi pipette, apparecchiature da banco, materiali di consumo e servizi); trova, qualifica e utilizza il CRM per documentare i lead di strumentazione complessa;
  • Viaggia in tutto il territorio per stabilire contatti con clienti consolidati e sviluppare il business di riferimento. Le attività comprendono l'introduzione e le panoramiche dei prodotti, lo svolgimento di dimostrazioni, seminari tecnici, la risoluzione dei problemi, la partecipazione a fiere locali e nazionali e la fornitura del follow-up e dello sviluppo necessari per ottenere vendite di prodotti e servizi.
  • Segue ed elabora i lead di vendita, sulla base delle informazioni ricevute da altri Sales Representative, fiere aziendali, campagne di marketing e altre fonti;
  • Invia e mantiene accurate previsioni mensili, mantiene e aggiorna i dati del territorio utilizzando Salesforce;
  • Collabora con ingegneri dell'assistenza tecnica e specialisti delle applicazioni di strumentazione per promuovere un approccio proattivo di vendita, assistenza e supporto all'interno del territorio assegnato.
  • Crea preventivi e accordi sui prezzi, seguendo le linee guida sui prezzi;
  • Partecipa alle sessioni di formazione richieste e consigliate per ottenere e mantenere una conoscenza tecnica e applicativa approfondita del portafoglio di prodotti;
  • Forma, motiva e lavora in cooperazione con agenti, distributori e rivenditori;

Requisiti:
  • Preferibile essere in possesso di Laurea in Chimica, CTF, Biotecnologie Farmaceutiche, o affini;
  • Almeno 3 anni di esperienza di vendita in settori affini con un background altamente tecnico ed esperienza nella vendita di materiali di consumo;
  • Familiarità con strutture di vendita miste inclusi diretti, agenti, rivenditori e distributori;
  • Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.
  • Disponibilità a viaggiare (fino al 60% di viaggio inclusi i pernottamenti).
Completano il profilo: capacità di risolvere problemi e di affrontare una varietà di variabili, forti capacità organizzative.

Sede: Milano nord
Zona di competenza: Italia


Si offre contratto di lavoro subordinato direttamente con l’azienda con retribuzione commisurata all’esperienza effettivamente maturata.


Gli/le Interessati/e possono inviare il CV, in formato word, ed inserendo i campi di riferimento cliccando sul bottone - INVIA CURRICULUM -
L’informativa ex Dlgs n.276/03 è consultabile sul sito www.studioassociato.it
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