Lavoro AREA MANAGER SMART INDUSTRY Emilia Romagna presso Lovati & Associati

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DATA DI PUBBLICAZIONE

17/04/2023

LUOGO

Emilia Romagna

SETTORE

Impiantistica; Industrie elettroniche, strumentazione

CATEGORIA - RUOLO

Commerciale, vendite; Commerciale, vendite/Area Manager

ANNI DI ESPERIENZA

da 5 a 10 anni

CONTRATTO

Tempo indeterminato

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Per nostro cliente, importante multinazionale presente sul mercato italiano dalla fine degli anni ’90, che offre prodotti e soluzioni innovativi per la tecnologia di connessione, l'elettronica e l'automazione, stiamo cercando:

AREA MANAGER SMART INDUSTRY
(983/AMS/23)

La persona ricercata risponderà direttamente al Sales Manager Smart Industry e sarà responsabile del fatturato e del margine generati nella propria Area geografica di riferimento, sia sul canale Diretto che Indiretto.

Principali attività:

Creazione di un Business Plan di Area, considerando le dimensioni: Clienti, Canali, Mercati e Prodotti;
Analizzare periodicamente il fatturato ed il margine, verificando inoltre le opportunità generate, i lead aperti e convertiti, le offerte generate ed acquisite, così come l’andamento delle Campagne locali o di casa madre;
Autorizzare quotazioni speciali (fuori delega), ne verifica gli sviluppi e l’impatto sulla marginalità complessiva di Area;
Si confronta Con IMA e Marketing per adeguare i piani di vendita su prodotti, applicazioni e soluzioni nel contesto locale d’area;
Garantisce la disponibilità delle informazioni relative alle attività svolte dal proprio team esteso;
In qualità di gestore di risorse, ne cura lo sviluppo, il percorso di crescita, la loro motivazione e la perfetta integrazione in azienda;
Interviene puntualmente nelle situazioni di criticità finanziaria dei suoi clienti, confrontandosi con il finance.
Si preoccupa di attuare verifiche sulla qualità delle richieste dei suoi riporti in tema di applicazione delle procedure di Campionature, Conti Visioni, Riparazioni etc.

Requisiti:

Conoscenza del mercato inteso come: Clienti, Potenziali, Concorrenza, Filiere. Inoltre, conosce le dinamiche commerciali che caratterizzano la propria Area;
Conoscenza tecnico-applicativa dei prodotti/settore (soluzioni innovativi per la tecnologia di connessione, l'elettronica e l'automazione);
Utilizzo professionale, puntuale e costante del CRM Salesforce e Utilizzo del pacchetto Office (Word – Excel – Power Point);
Buona conoscenza della lingua Inglese (scritta e parlata);
Utilizzo dei principali strumenti digitali per combinare lavoro in presenza o da remoto con la stessa efficacia;
Comunicazione chiara ed efficace sia all’interno dell’azienda in un contesto basato sul lavoro di Team, sia verso l’esterno con attitudine ad enfatizzare i concetti chiave per il trasferimento delle strategie commerciali, di persona e da remoto;
Buone doti comprensione e di analisi di tutti i KPI fondamentali allo svolgimento del ruolo;
Capacità di collaborare con risorse appartenenti a diverse aree aziendali e con le Agenzie di rappresentanza;
Alto livello di organizzazione con eccezionali capacità di definizione delle priorità e di project/time management;
Gestione di un team di lavoro e capacità motivazionali;
Problem solving;
Capacità di gestione dello stress in un contesto altamente dinamico.

Area di competenza: Centro Est
Residenza/Domicilio: Emilia Romagna
Si offre: Contratto a tempo indeterminato, pacchetto retributivo interessante commisurato alla seniority, Benefits quali Auto aziendale, Cellulare, Tablet, faranno parte della proposta di C&B.

L’informativa Privacy è consultabile sul sito www.studioassociato.it- Seguici anche su Linkedin Lovati&Associati Head Hunter Italia

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