Export Area manager - Aree Francofone

Azienda:
Human Value
Dettagli annuncio
DATA DI PUBBLICAZIONE
15/01/2024
LUOGO
Veneto

SETTORE
Altri settori; Industria metalmeccanica; Industrie varie non classificate

CATEGORIA - RUOLO
Commerciale, vendite/Export Manager

ANNI DI ESPERIENZA
da 5 a 10 anni

CONTRATTO
Tempo indeterminato

La società nostra cliente è una nota realtà nella produzione e commercializzazione di macchine movimento terra/agricoltura che per rafforzare la propria forza commerciale estera, ci ha incaricato di ricercare un:

Export Area Manager – Aree Francofone

Sede di lavoro: Veneto

 

Il Ruolo
La nuova risorsa, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità di seguire e sviluppare commercialmente i mercati di riferimento. Si dovrà occupare della gestione della rete di Concessionari/Importatori già esistente e di aprirne di nuovi ove necessario.

In particolare, si occuperà di:
  • Definire, in accordo con la Direzione, la strategia di sviluppo e le politiche commerciali da attuare sul territorio assegnato;
  • Gestire il portafoglio clienti già presente ed effettuare attività di sviluppo business verso nuovi Concessionari;
  • Definire, monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi previsti e sviluppare adeguata attività di report;
  • Gestire a livello tecnico commerciale i clienti e, ove presenti, i dealer, focalizzandosi sulle loro richieste e necessità, supervisionando tutto il ciclo di vendita sino alla chiusura della trattativa economica, interfacciandosi con tutte le funzioni aziendali coinvolte;
  • Affiancare il Concessionario ed i suoi Agenti per far in modo che raggiungano gli obiettivi stabiliti; monitorare costantemente i risultati e le vendite effettuate;
  • Sviluppare nuovi Concessionari che non operano nel settore ma commercializzano altre tipologie di macchine;
  • Partecipare alle fiere di settore;
  • Effettuare le dimostrazioni in campo delle macchine.

I Requisiti
  • Laurea o diploma o cultura equivalente;
  • Esperienza pregressa nel ruolo di Export Area Manager in realtà del settore macchine movimento terra o macchine agricole, componentistica/ricambi agricoli, consumabili ed accessori o comunque affini per il settore dell’agricoltura (impianti pollame, impianti per l’allevamento, impianti mungitura, impianti / silos per mangimi, impianti aerazione);
  • Conoscenza fluente della lingua francese;
  • Ottime capacità analitiche e negoziali;
  • Abilità nella gestione di trattative complesse e approccio tecnico consulenziale;
  • Doti di team working e capacità relazionali;
  • Forte disponibilità ad effettuare trasferte all’estero (50-60% del tempo);
  • Capacità nello spingere e sviluppare le vendite.