Il Ruolo

• Elaborare il piano pluriennale in relazione alle previsioni di vendita (volumi e order entry), fornendo analisi e informazioni sugli scenari e sulle opportunità dei mercati e dei clienti di riferimento.
• Garantire la realizzazione degli obiettivi di vendita e profittabilità per l’area di business affidata, presidiando le trattative strategiche, individuando scostamenti e azioni correttive, nel rispetto di volumi e margini definiti dal budget e della mission aziendale in termini di totale soddisfazione della clientela.
• Garantire il monitoraggio e lo sviluppo del mercato, sia attraverso la partecipazione a fiere, eventi e manifestazioni di settore, sia attraverso l’analisi degli scenari competitivi, e la definizione delle azioni strategiche necessarie a promuovere il business, sviluppando e fidelizzando il parco clienti.
• Collaborare con il Marketing Strategico per l’analisi dell’andamento del mercato di riferimento e del posizionamento dei competitor, al fine di conseguire il corretto posizionamento dei prodotti e servizi offerti, ponendo particolare attenzione sia all’identificazione dei bisogni dei clienti e alla misurazione del loro livello di soddisfazione, sia ai trend di sviluppo dei prodotti, tecnologie e servizi, fornendo feedback all’area di Engineering e R&D