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DATA DI PUBBLICAZIONE

03/11/2025

LUOGO

Lombardia/Milano; Lombardia/Varese

SETTORE

Impiantistica

CATEGORIA - RUOLO

Commerciale, vendite/Tecnico Commerciale; Tecnica, progettazione, r&d/Ingegnere Meccanico; Tecnica, progettazione, r&d/Progettista; Tecnica, progettazione, r&d/Technical Area Manager

ANNI DI ESPERIENZA

da 5 a 10 anni

CONTRATTO

Tempo indeterminato

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Il nostro Cliente è un importante GRUPPO MULTINAZIONALE Leader nel settore MACCHINARI e IMPIANTI INDUSTRIALI.
Il Gruppo è presente in Italia con diversi Plant Produttivi.
Nell’ottica di un forte potenziamento dello Stabilimento di Busto Arsizio che rappresenta uno dei punti di forza del Gruppo a livello Industriale, stiamo ricercando la seguente figura professionale:

PROPOSAL ENGINEER – CHILLER INDUSTRIALI
Sede di lavoro: Busto Arsizio

Il Ruolo

Il Proposal Engineer è responsabile della preparazione tecnica e commerciale delle offerte (tenders e proposte) per soluzioni di raffreddamento industriale mediante chiller e sistemi correlati.
Collabora con vendite, engineering, procurement, produzione e project management al fine di garantire che le proposte siano tecnicamente accurate, economicamente coerenti, competitive e in linea con i requisiti del cliente e le normative applicabili.

Responsabilità principali

Analizzare richieste di offerta (RFP/ITB), specifiche tecniche, disegni (P&ID, layout), schemi funzionali, condizioni commerciali e contrattuali del cliente.
Definire lo scope tecnico-commerciale della proposta: selezione del tipo di chiller (aria, acqua, assorbimento, ecc.), componenti ausiliari (pompe, tubazioni, sistemi controllo, valvole, scambiatori, refrigeranti), materiali di costruzione, accessori, opzioni.
Effettuare stime preliminari di costo: materiali, componenti, manodopera, lead-time, trasporto, installazione, commissioning, garanzie, manutenzione.
Preparare la distinta base (BOM), calcoli di dimensionamento (portate, cadute di pressione, scambi termici, efficienza, rendimento, consumi elettrici, refrigerante), tempi di consegna, peso, ingombro, rumorosità.
Gestire processi di richiesta offerta (RFQ) verso fornitori/subfornitori, acquisire quotazioni tecniche e commerciali, valutare alternative tecniche e opzioni di “buy-out”.
Collaborare con il team di engineering per generare disegni, layout preliminari, schemi e – se richiesto – modelli 3D o simulazioni di sistema.
Redigere la documentazione della proposta (parte tecnica + parte commerciale + condizioni generali + opzioni + matrice di conformità ai requisiti del cliente).
Supportare il team vendite in incontri pre-bid, chiarimenti tecnici con i clienti, negoziazione di deviazioni, varianti e opzioni.
Monitorare lo stato delle proposte: scadenze, follow-up con il cliente, aggiornamento del CRM o sistema interno di tracking delle offerte.
Dopo l’aggiudicazione, effettuare il passaggio al team esecuzione: fornire documentazione tecnica, report costi, supporto al project management.
Mantenere e aggiornare database costi, benchmark di mercato, tabelle materiali, tempi e costi di produzione, lead-times, e contribuire al miglioramento continuo del processo di proposal.
Assicurare il rispetto delle normative applicabili (ad esempio direttive PED/CE, normative refrigeranti, normative acustiche, sicurezza sul lavoro, ambiente) e delle policy aziendali (qualità, HSE).
Fornire supporto tecnico e commerciale in fasi successive (commissioning, assistenza, garanzia) qualora richiesto.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria Meccanica, Termica, Elettrotecnica, HVAC o affini (preferibile) o, in alternativa, diploma tecnico con esperienza significativa nel settore può essere considerato.
Preferibilmente almeno 3-5 anni in ruolo simile di proposal/tender o applicazioni tecniche nel settore HVAC, refrigerazione industriale o sistemi chiller.
Esperienza specifica nella progettazione/applicazione di sistemi chiller o refrigerazione industriale, o nella preparazione di offerte tecnico-commerciali in questo ambito.

Competenze tecniche:

Conoscenza dei principi termodinamici, del ciclo frigorifero, degli scambiatori di calore, delle pompe, delle tubazioni, del fluido refrigerante.
Capacità di leggere e interpretare P&ID, disegni di layout, schemi funzionali, specifiche tecniche e condizioni generali.
Capacità di effettuare calcoli preliminari di dimensionamento (portate, cadute di pressione, potenze frigorifere, efficienza).
Conoscenza dei principali componenti dei sistemi chiller (compressori, condensatori, evaporatori, valvole, contorno idraulico).
Ottima padronanza di MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
Conoscenza preferibile di software di calcolo HVAC/Chiller o di disegno CAD.
Conoscenza di norme e direttive pertinenti (es. direttiva PED, normativa fluidi refrigeranti, acustica, sicurezza).
Capacità commerciali:preparazione di offerte, definizione di condizioni contrattuali, analisi costi/benefici, pricing.
Ottime capacità di comunicazione in italiano e inglese (parlato e scritto); ulteriori lingue preferibili.
Capacità di gestire più proposte in parallelo, rispettare scadenze, lavorare in team e in un ambiente internazionale/multidisciplinare.
Flessibilità, proattività, approccio orientato al cliente e al risultato.

Requisiti preferibili

Esperienza nel settore dei sistemi di raffreddamento industriale o HVAC, in particolare con chiller di media/grande taglia.
Conoscenza di strumenti CAD (2D/3D) e di sistemi ERP/CRM per la gestione delle proposte e dei costi.
Esperienza nella negoziazione con fornitori, selezione packager o subfornitori, capacità di definire lead-time e ridurre costi.
Conoscenza di normative internazionali e requisiti di certificazione dei sistemi refrigeranti.
Disponibilità a viaggiare (se applicabile) per incontri con clienti o fornitori.

Completano il profilo doti quali orientamento al cliente, capacità di comprendere le esigenze tecniche e operative dell’utilizzatore finale, precisione, rigore e attenzione ai dettagli, soprattutto in fase di definizione costi e conformità, capacità analitiche e di problem solving, spirito di iniziativa, autonomia, capacità di lavorare sotto pressione, rispetto delle scadenze, buona relazionalità, lavoro in team, capacità di mediazione tra funzioni tecniche e commerciali.

Candidati all'annuncio

Proposal Engineer: Chiller Industriali

Il Ruolo

I Requisiti